Posicionamento de Mercado

O posicionamento de mercado consiste na decisão, de uma empresa, sobre os atributos que devem ser conferidos ao seu produto pelo público-alvo. Por exemplo, um detergente X inicialmente se posiciona um produto que leva roupas e posteriormente, se reposiciona como detergente ecológico.

Os aspectos da definição do produto são analisados ​​de acordo com as expectativas de vendas e lucratividade, a capacidade interna da empresa, a gama de produtos, a imagem adquirida ou o posicionamento de outros produtos concorrentes.

Outra definição mais simples seria que o posicionamento de um produto é a maneira pela qual ele é definido pelos consumidores em relação a certos atributos importantes, ou seja, o lugar que ocupa na mente deles em comparação aos concorrentes.

Posicionamento de mercado e estratégias de marketing

posicionamento de mercado

Uma vez escolhido o produto, sua localização no mercado deve ser determinada. Trata-se de dar ao produto um significado específico para um público-alvo específico através do conceito definido acima, comparado ao que a concorrência pode dar.

As principais etapas para realizar o posicionamento no mercado são:

  • Análise de mercado
  • A definição de posicionamento
  • A definição do conceito de produto
  • A seleção de uma proposta de posicionamento
  • O desenvolvimento do mix de marketing

A análise de valor

Com a análise do valor, é buscado eliminar os custos desnecessários e melhorar a qualidade dos produtos, questionando criticamente suas funções, bem como as características dos elementos (número de peças, material, forma, tolerâncias de usinagem…) que permitem que essas funções sejam executadas.

O processo de desenvolvimento

posicionamento de mercado

A partir do conceito teórico, é realizado o desenvolvimento do produto, onde são definidas as características formais, a imagem e o nível de qualidade para a determinação da marca e para o design da embalagem. Nesta fase, o desenho industrial é incorporado ao produto. As fases de desenvolvimento são basicamente três: projeto, protótipo e ajuste.

O design

No projeto de um novo produto, você não pode esquecer um fator de grande importância para o seu sucesso: design. Muitas vezes, os compradores preferem um produto por causa principalmente por causa do design, pense em carros que colocam outros aspectos como desempenho ou preço.

Para o gerente de marketing, criar uma boa estratégia de posicionamento é cada vez mais difícil. A revolução tecnológica está gerando fluxos crescentes de informação que produzem mecanismos de autodefesa na mente, como o bloqueio de informações.

O estudo da mente nos diz que nossas percepções são seletivas, que nossa memória é altamente seletiva e que não podemos processar uma quantidade infinita de estímulos.

Isso significa que somos confrontados com as pessoas evitando informações que elas não solicitam ou não desejam e evitam se expor a elas, ignorando-as ou não lembrando-as.

Além disso, tendemos a perceber mais coisas que estão relacionadas aos nossos interesses e hábitos pré-existentes, seja como apoio ou para refutar. Portanto, a tarefa é fazer com que as pessoas aceitem as informações que você deseja comunicar em meio a uma explosão de dados gerados pela era da informação.

Para o bom funcionamento de uma estratégia de posicionamento de mercado, os jamais cometa os seguintes erros:

  • Desconsiderar estratégia de posicionamento, acreditando que é muito simples.
  • Perde o nicho de posicionamento que você já criou, porque não tem certeza se continuará sendo sua opção no futuro.
  • Transformar sua ideia de posicionamento em uma declaração proclamada.
  • Deixar suas ambições pessoais ou as de outras pessoas direcionarem as estratégias de posicionamento.
  • Deixar a busca de lucros no curto prazo afetar as estratégias de posicionamento.

Tentar melhorar as coisas que estão funcionando bem.

Em uma época como a atual, onde a mudança é constante, você terá que reposicionar sua estratégia ou sua empresa será derrotada pelo impacto de mudanças aceleradas no ambiente. O reposicionamento nada mais é do que dar ao seu produto ou serviço uma nova abordagem mais propícia para enfrentar o futuro.

Quando as atitudes e percepções de seus clientes mudam e quando a tecnologia exceder a dos produtos existentes, é hora de reposicionar. Nesse caso, quando você for reposicionar, comece a fazer isso primeiro na sua empresa.

Quando você tiver preparado a estratégia de posicionamento do seu produto ou serviço, poderá dar o próximo passo que consistirá na formulação de uma estratégia de marketing e na formulação de uma estratégia de marketing.

Princípios essenciais para o posicionamento de mercado

Ninguém tem uma segunda chance de causar uma boa primeira impressão.

Para solucionar o congestionamento de tráfego na estrada mental do cliente em perspectiva, uma abordagem simplificada deve ser usada: a principal técnica de rota.

Todos os dias, milhares de mensagens publicitárias competem por um lugar na mente do cliente, e isso não deve ser ignorado: a mente é o campo de batalha.

Como uma pessoa comum consegue lidar com a explosão de produtos e publicidade?

Existem quatro tipos de posicionamento nos quais a palavra é aplicável; isso nos leva ao que é posicionamento estratégico. Pode haver várias maneiras de apresentar a palavra posicionamento, aqui será mencionar quatro:

A percepção do consumidor sobre o produto

posicionamento de mercado

Percepção ganha sentido, percepção é realidade. Aí vem o conceito de uma marca conhecida contra uma marca desconhecida.

As pessoas compram os produtos, porque conhecem a marca, porque há um grau de familiaridade, as pessoas não sabem se é melhor ou pior, o preço não importa tanto, mas a marca é conhecida, por isso é comprada. O mundo é finalmente de percepções, não realidades. Percepção é realidade.

A posição do produto contra a concorrência

É uma posição relativa; contra ou contra o concorrente: Eu contra o concorrente, participação de mercado, um contra o outro. É mais lucrativo, vender muito para alguns, do que pouco para muitos, faz mais sentido. Lealdade é um termo emergente.

A posição em relação ao mercado do futuro

Há algum tempo algumas empresas se orgulhavam por estar na liderança da fabricação de consoles (antigos) no mundo. No entanto, isso não era uma boa notícia.

É só lembrar de que o setor de consoles há pouco tempo está morrendo no mundo. Os consumidores prefeririam aparelhos de som menores. Negócios podem fechar. O posicionamento de mercado é voltado para o futuro.

O antiposicionamiento, o que vai contra a posição atual

Você tem que tomar uma posição. O mercado se volta pelas empresas determinadas o mercado de trabalho se volta pelas estabelecidas definidas em sua profissão.

Tem que haver uma definição, tem que haver uma ideia associada ao conceito do seu negócio, ao seu conceito profissional. Quando uma posição é escolhida, a pessoa fica mais vulnerável porque pode ser atacada. Se um não está definido, está no meio. Ser estabelecido, corre o risco de ser atacado em relação à sua posição atual.

Estratégia de posicionamento de mercado

Os profissionais de marketing podem seguir diferentes estratégias de posicionamento de mercado. Elas podem posicionar os produtos de acordo com certos atributos específicos do produto:

O posicionamento estratégico é um processo de transformação. É um modelo que pode ser aplicado para uma empresa, uma loja, uma fábrica, profissional e sequencialmente, as etapas são:

Não é apenas um movimento em direção ao mercado, porque contra alguém é a referência que o consumidor tem. O posicionamento deve ser exclusivo. A estratégia é fazer algo totalmente diferente, não incrementar, algo tão forte quanto inovador.

Estratégias para implementar ou melhorar seu posicionamento de mercado

posicionamento de mercado

Tentar desenvolver mais de um tipo de posicionamento é ideal tem mais chances de sucesso. Os diferentes tipos de posicionamento de mercado que se pode escolher são:

  • Diferenciação: Destaque a característica que torna a marca ou produto único, seu design, composição ou serviço que se destaca acima da concorrência.
  • Benefício: Se sua marca ou produto oferecer valor adicional ao produto ou serviço em si, beneficiando o consumidor.
  • Competitivo: Nesse tipo de posicionamento no mercado, baseia uma comparação com os concorrentes, ou seja, fazer o mesmo, mas melhor.
  • Um produto também pode ser posicionado diretamente contra um concorrente e entre diferentes tipos de produtos.

Um posicionamento estratégico abrangente é competitivo, significa que é contra alguém, não é apenas a favor do consumidor, é contra o seu concorrente.

Nicho de mercado: Se seu produto ou serviço nasce para atender às necessidades específicas de um mercado, será mais fácil promovê-lo como algo exclusivo ou especial.

Os produtos também podem ser posicionados de acordo com as necessidades que atendem ou os benefícios que oferecem. Eles também podem ser posicionados de acordo com as ocasiões de uso, outra maneira é posicionar o produto para determinadas classes de usuários.

Representa uma cultura: A tecnologia é comprada, os produtos são comprados, os custos são iguais, mas você não pode comprar uma cultura.

É aí que está a verdadeira diferenciação do século XXI, a cultura que é vivida nos negócios, o conjunto de valores, princípios, costumes, hábitos, daquilo que é reconhecido como bom nos negócios, do que é reconhecido como mal.

Cultura competitiva é tudo. O produto é conhecido por todos internamente, ele se comunica com o exterior depois de se comunicar dentro. Por fim, é reforçado com ações. É um modelo de transformação no nível de execução. para um melhor posicionamento de mercado

Estratégico: Marcas já reconhecidas, com ótimo posicionamento de mercado, oferecem mais do que qualidade e preço, fornecendo status ou prestígio àqueles que as adquirem e usam.

Leave a Reply