Marketing de diferenciação [SAIBA TUDO AQUI]

O que é Marketing de Diferenciação?

As pessoas gostam de ter coisas exclusivas, com diferenças e que as façam se sentir especial ou inserida em algum grupo social. Por isso, todos os mercados possuem o seu nível de competitividade. No caso dos afiliados e produtores ligados ao marketing digital, a competitividade vem ficando maior a cada dia, com novas pessoas estão nesse nicho.

O marketing de diferenciação é a construção e estabelecimento de uma série de estratégias com o intuito de fazer ofertas para que os potenciais clientes vejam a diferença em relação a concorrência, ganhando assim uma vantagem competitiva.

Há diversas estratégias que podem ser utilizadas para fazer a diferenciação. Algumas delas são sobre segmentar clientes, disponibilizar novos produtos, construir seu posicionamento no mercado, possuir preços diversificados dos demais, fazer campanhas diferenciadas e promocionais, cuidar da qualidade do produto, etc.

Um Marketing da diferenciação faz com que a relação custo/benefício proporcione mais benefícios durante a compra, para ter um fator de custo menor. O preço passa a não ser o único fator determinante na hora de efetuar a compra de um produto, mas sim o valor que o cliente dá para ele.

O preço pode ser um fator decisivo quando os preços entre produtos parecidos representam uma grande diferença, a tendência é comprar o que está mais barato.

Investir no marketing de diferenciação é algo necessário e que deve ser iniciado o mais rápido possível. Independente do nicho de mercado é necessário criar a própria estratégia de diferenciação. A diferenciação ajuda na hora da fidelização de clientes, que ao perceberem a qualidade do que está sendo ofertado como um todo, encontrem uma maior tendência de continuar a seguir comprando outros produtos.

Estratégias para o Marketing de Diferenciação

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Posicionamento

O posicionamento de mercado pode ser uma tarefa muito difícil. No caso dos afiliados, há a vantagem em relação aos produtores de poder se concentrar em estratégias de marketing e vendas. Não é preciso ter preocupação com suporte e outras obrigações que um produtor possui.

Dessa forma, ele pode se posicionar como uma autoridade em um determinado assunto. O posicionamento como autoridade no mercado é o que faz a grande diferença na venda dos produtos como um afiliado.

Mas é preciso criar um conteúdo de qualidade para marcar e definir este posicionamento. Com ele, as pessoas vão seguir e comprar ao confiar nas recomendações dadas.

Sendo assim, o posicionamento do mercado de afiliados precisa da criação de uma estrutura online completa, a realização de publicações regulares de artigos e vídeos, de marcar presença nas redes sociais e estabelecer uma forma de contato com a audiência.

Segmento

Essa é uma das estratégias mais eficazes para fazer a diferenciação em relação a concorrência. É por meio dela que se pode alcançar o cliente ideal com a mensagem correta. Ela vai ajudar a separar o público-alvo por características parecidas para produzir as melhores ofertas de forma específicas para cada tipo de público.

A segmentação não é a mesma coisa que dividir o mercado em nichos, porque ela trata de elementos que se encontram dentro de um mesmo nicho, com o público alvo sendo o mesmo. O que ela faz é ajudar a organizar de forma mais eficiente o público-alvo de acordo com as suas características em comum.

Segmentação de mercado

O mercado pode ser segmentado de várias formas diferentes, os nichos já ficam segmentados de mercado. Mas é possível aumentar isso, para que tornar a oferta de conversão ainda mais eficaz.

Características

O público-alvo pode ser segmentado por meio de suas características de comportamento, classe social, gostos, estilo de vida, etc. O importante é achar aquilo que influencia ao decidirem fazer a compra.

Região

Pode ser feita a segmentação do público-alvo conforme uma região comum, por país, cidades, bairros, etc. Ela é muito utilizada no caso dos negócios locais. Sendo que é possível usada na hora de divulgar eventos especiais.

Demografia

A segmentação do público-alvo por meio de características demográficas, podem dividir por idade, escolaridade, gênero, etc. É com o uso desses critérios que haverá a diferenciação entre os concorrentes. Podem ser criadas ofertas mais assertivas para aumentar as chances de ter sucesso.

Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é a principal estratégia de marketing, porque dá aos potenciais clientes o que eles estão procurando. Ele vai ajudar a construir as respostas para o que as pessoas estão pesquisando todos os dias.

O melhor jeito para conseguir essa diferenciação é desenvolvendo conteúdo de valor, que chame a atenção das pessoas para os canais de venda. É a partir disso que elas serão efetuadas. O marketing de conteúdo está totalmente ligado ao marketing de diferenciação.

Vantagens do Marketing de Conteúdo

Marketing de Diferenciação

Ele ajuda na fidelização, com os clientes continuando a seguir e comprando.

Ele ajuda a aumentar a presença online, e quanto maior for a atuação dentro da produção de conteúdo de valor, maior será a presença do produto ou serviço online. Basta ficar sempre disponível para os clientes na Internet, ajudando no potencial de conseguir clientes a qualquer momento.

O custo para conseguir clientes é baixo, pois é muito mais barato criar conteúdo para os anúncios pagos.

Ele consegue atrair um público bem mais qualificado.

Mudanças

Para inovar não é necessário criar uma coisa que seja totalmente revolucionária. Em algumas situações, uma pequena modificação já consegue uma inovação com um processo de diferenciação que pode ser muito bem-sucedido.

Há diversas possibilidades para conseguir desenvolver uma inovação. O foco deve ser em deixar a criatividade trabalhar, observando as possibilidades para a aplicação das estratégias que pode ter acesso. As ideias acabam surgindo, mas é preciso ter sempre cuidado com as ideias exageradas e procurar pela simplicidade.

Preços

O preço sempre é um fator de diferenciação. Mas, ele pode ser reduzido conforme maior for o discernimento sobre valor por parte dos clientes. Quando os clientes percebem que um produto que eles estão comprando tem um real valor para eles, o preço começa a perder um pouco de sua relevância de forma proporcional.

No caso do mercado de afiliados, os produtores conseguem fazer estratégias com variação de preço. As ações promocionais de vendas, por exemplo, podem ajudar a alcançar um público que tenha uma percepção de valor diferente.

Essas pessoas podem desejar comprar um produto, mas não querer pagar pelo preço normal de venda. As ações promocionais de vendas sempre chamam a atenção deste público.

Em relação aos afiliados, os preços não podem ser mudados quando eles quiserem. Porém, podem acompanhar o movimento dos produtores e possíveis corridas de vendas.

É essencial que o preço consiga refletir o verdadeiro valor que o produto possui. O ideal é que o valor do produto fique acima da percepção do preço.

Campanhas Promocionais

As campanhas promocionais possuem um grande poder de fazer uma eficiente diferenciação entre os concorrentes. Elas ajudam a fazer com que a realização de muitas vendas se torne mais provável.  As campanhas promocionais não são só sobre preço promocional, mas, também, para ajudar a promover o produto e a sua marca.

Tipos de campanhas promocionais

Promoção da marca – é quando a marca é promovida na busca por aumentar a autoridade na internet. Isso, porque quanto maior for a autoridade, maior será a facilidade de conseguir vendas. Tudo irá depender da maneira em que o posicionamento foi definido na estratégia de marketing.

Campanha de colocação na internet – é quando os esforços ficam focados em ajudar a fazer com que a presença online aumente.

Promoção com anúncios pagos – ela pode ser feita de forma direta para a venda ou para a solidificação de uma marca. As principais plataformas para serem usadas são o Facebook Ads e o Google Adwords.

Campanhas com concursos e sorteios – as ações de promoção é algo corriqueiro na rede social Facebook, e que ajuda a aumentar o engajamento e identificação com uma marca.

Atuação nas redes sociais – para qual marca é necessário marcar a sua presença nas redes sociais de forma maciça, com foco na divulgação de suas ações promocionais, como o uso das iscas digitais.

Ofertas especiais

As ofertas diferenciadas vão uma boa maneira de conquistar os clientes. Os clientes que se sentem satisfeitos podem voltar para uma nova compra. Porém quando eles ficam encantados com ela, a probabilidade de virarem clientes fiéis é bem maior, com maior chance de voltar e comprar mais vezes.

Há diversas estratégias para produzir uma oferta diferenciada:

Uso de bônus

É uma forma de oferecer algo de valor concreto, como um e-book, por exemplo.

Oferecer consultoria

Algumas pessoas quando compram um determinado produto digital sentem insegurança na hora de usar o produto, podem se beneficiar com uma consultoria por um período, mostrando como iniciar o seu uso.

Aconselhamento em grupo

O número de grupos de mentoria têm aumentado muito dentro da internet. Como possui uma quantidade limitadas de pessoas, é mais fácil fazer abordagens em relação a mentalidade, desenvolvimento da produtividade ou quaisquer outras coisas ligadas ao nicho do produto.

Estamos na Era da Informação Digital, por isso é importante se preparar para começar a implementar o Marketing de Diferenciação.

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