Lançamento semente

Lançamento semente, leia até o final e aprenda como fazer um lançamento de sucesso.

Todos nós queremos viver ganhando dinheiro na internet. A maioria de nós tem ótimas ideias para fazer isso. Mas quando chega o momento da verdade… tudo desaparece por não saber como lançar o produto na internet.

Há pouco tempo, o empreendedorismo era uma atividade reservada a algumas pessoas corajosas que lutavam diariamente para sobreviver em um cenário de trabalho complicado.

Mas hoje em dia existem inúmeras histórias de sucesso nas quais, com uma conexão simples à Internet e às vezes quase sem querer, você obtém renda de seis e sete dígitos em tempo recorde.

Isso acontece, porque a Internet trouxe uma das armas mais poderosas que qualquer empresário pode ter em suas mãos, se souber usá-la adequadamente: o alcance em massa.

No papel, a teoria parece muito simples, mas embora a Internet tenha facilitado esse trabalho, nada acontece espontaneamente e devemos planejar a estratégia ideal de lançamento do produto e implementá-la adequadamente para alcançar os objetivos.

Lançar um novo produto no mercado: visão geral e etapas básicas

lançamento semente

Quando se considera o lançamento de um produto, é preciso entender que existem fundamentalmente três fases muito diferentes:

– Fase de recrutamento: É o período inicial em que os esforços são focados em impactar o maior número de pessoas possível, para que eles saibam da existência de nosso produto, geralmente sem manifestar vontade comercial. O principal objetivo desta fase é despertar o interesse do cliente em potencial.

– Fase de aquecimento: Uma vez despertado o interesse do usuário, é conveniente alimentar esse sentimento com conteúdo gratuito e de valor que ajude a posicionar como referência o que vamos vender na última fase.

O principal objetivo desta fase é conquistar a confiança e o respeito profissional do cliente em potencial.

Fase de conversão (ou venda): Após capturar o interesse do usuário e nos posicionar como referência para ele, será aberta uma fase em que o principal objetivo é a venda do produto.

Quanto melhor você trabalhar na fase de recrutamento e na transição para a fase de vendas durante a fase de aquecimento, mais fácil será vender para seus clientes em potencial.

É muito importante diferenciar essas três fases muito bem em cada lançamento de produto, porque você não pode usar as mesmas técnicas ou estratégias para alguém que está na fase de aquisição e, portanto, talvez nem conheça a empresa.

Diferente daqueles que já estão em fase de venda e, portanto, já tiveram contato conosco mesmo através de diferentes canais (redes sociais, e-mail…).

É um erro frequente na venda de produtos pela Internet não saber distinguir as fases do lançamento do produto a qualquer momento e, portanto, tentar técnicas de vendas corretas para usuários errados, que ainda não estão no ponto certo para receber a oferta.

Ideias, conceitos e estratégias interessantes para o lançamento de um produto na Internet

Antes de inserir as várias opções para configurar a própria campanha para lançar um produto, vale a pena parar por um momento para analisar um elemento importante para qualquer lançamento: o produto.

Existem produtos extraordinários no mercado que não obtêm vendas e existem produtos de qualidade muito duvidosa que são vendidos como churros. No momento exato da venda, o produto é totalmente irrelevante.

Você com certeza já comprou um produto que não era “o que eles venderam”.  Para vender hoje, o produto não importa muito, certo. Mas, para construir um negócio escalável que permaneça e cresça ao longo dos anos, o produto é essencial.

Um produto de boa qualidade perdura com o tempo se a estratégia de vendas for boa; Um produto de baixa qualidade tem vida curta, seja sua estratégia de vendas boa ou ruim.

Um produto ruim acaba destruindo os negócios ao longo do tempo. Uma má estratégia de vendas pode arruinar imediatamente. Se você não tem um bom marketing para o lançamento de novos produtos, não importa se o produto é bom ou ruim, sua empresa está indo direto ao fracasso.

O que é um produto viável mínimo do modelo “lean startup” e por que é tão importante?

Para falar sobre o produto e sua importância na equação geral de um lançamento, vale a pena resgatar o método de “Startup enxuta” de Eric Ries. Se você já ouviu falar do modelo de Startup enxuta, já pode intuir o motivo.

A ideia principal do modelo de Startup enxuta é assumir que os planos e previsões só são confiáveis com precisão se forem baseados em um histórico operacional longo e estável, algo que não ocorre, como regra geral, ao criar um novo produto ou serviço, momento em que as condições são geralmente de total incerteza.

O que mais importa para o plano de marketing específico para lançar um novo produto: o ponto de partida desse mecanismo de melhoria contínua é o que é conhecido como produto viável mínimo.

Um produto inicial elementar que responde a algumas hipóteses que temos no mercado concreto para o qual estamos indo, sem perder tempo excessivo em sua elaboração e desenvolvimento.

Portanto, agora que você sabe qual é o produto mínimo de inicialização enxuta viável, podemos começar a falar sobre a primeira modalidade: o lançamento semente.

O que é um lançamento semente e como tornar um produto viável mínimo

lançamento semente

O lançamento semente ainda é uma estratégia de marketing digital orientada para vendas. A grande particularidade em relação a outros tipos de lançamento é que, para fazer isso, não é necessário ter uma lista de usuários anteriores, nem mesmo um produto para vender.

É por isso que é a fórmula ideal escolhida por muitos empreendedores para iniciar seus negócios on-line, principalmente no caso de treinamento, consultoria, serviços e qualquer produto que possa ser enquadrado na indústria do conhecimento.

Em um lançamento de sementes, é possível chegar ao extremo de que o produto nem existe, ou seja, partimos de um ponto anterior à existência de um produto viável mínimo.

A partir desse ponto de partida, é realizada uma estratégia de lançamento muito elementar para validar diferentes aspectos em relação ao produto que ainda não existe ou não está finalizado:

  • A existência de interesse inicial no mercado em relação ao produto.
  • A predisposição do mercado para gastar dinheiro com esse produto.
  • A sensibilidade dos clientes em potencial ao preço específico do produto.

Mas, além de validar essas hipóteses de mercado, um lançamento semente permite:

  • Entenda o público-alvo muito melhor.
  • Financia o próprio desenvolvimento do produto.
  • Começar a criar um banco de dados de clientes em potencial.
  • Ter a possibilidade de “construir” os primeiros depoimentos e histórias de sucesso de clientes.
  • Refina a estratégia e prepare a transição para outras fórmulas de lançamento.

Mas mesmo além de todo esse aprendizado obtido de um lançamento semente, muito mais elementar na execução do que outros formatos de lançamento, ele é frequentemente usado para construir o coração de nossos negócios: o próprio produto.

Seja a partir do nada ou de um produto viável mínimo, o fato de ter pré-vendido um produto ainda “incompleto” incorpora todos os compradores no processo de criação e desenvolvimento do produto, adaptando a solução final muito mais ao produto necessidades reais dos consumidores.

Obviamente, o lançamento de uma semente não é incompatível com a existência de um produto. Se já tivermos o produto que queremos lançar no mercado, também podemos realizar um lançamento semente como a primeira abordagem para nosso público-alvo.

Para executar um lançamento semente inicial, as seguintes etapas devem ser seguidas:

Crie uma campanha de captura de leads (um lead é um usuário interessado em nosso produto que nos forneceu voluntariamente suas informações de contato). Geralmente é realizado por meio de estratégias de aquisição de tráfego on-line (anúncios no Facebook, anúncios no YouTube…).

Cultive esses leads com informações relevantes aos seus interesses (como regra geral, basta uma sequência de 2 ou 3 e-mails), com a qual também devemos fortalecer nossa autoridade e profissionalismo.

Convide esses leads para um evento online, geralmente um seminário, para facilitar a implementação da estratégia.

Realize o webinar on-line estruturado com conteúdo valioso, reforçando aspectos importantes, como a sua autoridade, a existência de depoimentos que já consumiram nossos produtos (se tiver).

O que o usuário obterá com o nosso produto? Quais problemas atuais você resolverá? Que novas oportunidades serão abertas? 75-80% do conteúdo do seminário on-line deve ser não comercial, fornecendo conhecimento valioso relevante para o produto que venderemos no final.

Na parte final do webinar, uma oferta do produto deve ser formulada para todos os participantes, introduzindo, na medida do possível, a urgência na oferta.

Após a conclusão do webinar, a oferta geralmente fica disponível por alguns dias adicionais (máximo de 7 a 10 dias), durante os quais a estratégia é acompanhada de e-mails diferentes para os participantes do webinar e para os que não puderam participar. Todos esses e-mails têm o único objetivo de fechar vendas.

É muito importante tentar medir o maior número possível de dados durante o lançamento das sementes, pois, conforme indicado, seu objetivo fundamental é extrair o máximo conhecimento do mercado em relação ao nosso produto e, com base em todo o aprendizado obtido, o estratégia fundamental para realizar os próximos lançamentos de produtos que escalarão os negócios para números mais altos de rotatividade.

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